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額外10％折扣 一些電子發放的優惠券，例如 Catalina Marketing Corp. 的結帳優惠券，與每個雜貨店結帳時的掃描器資料相關聯。當購買指定產品（例如競爭品牌）時，消費者在結帳時會收到該公司品牌的優惠券（圖表16-16）。

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訂單額外10％的折扣 越來越多的行銷人員正在利用資訊科技來建立複雜的客戶資料庫，並從大眾行銷轉向高度針對性的一對一行銷（見表6.4）。4 正如第4 章所討論的，客戶資料庫是有關以下方面的綜合資料的有組織的集合：當前的、可訪問的且可用於此類行銷目的的個人客戶或潛在客戶，例如...

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使用優惠碼可即刻享受40％的折扣 國際市場上的促銷活動不斷增長，部分原因是促銷概念和技術在國家之間的轉移，部分原因是媒體的擴散。這種成長也源自於貿易自由化、全球品牌的崛起、有線電視和衛星電視的普及以及媒體的放鬆管制和/或私有化。

促銷代碼有20％的折扣 促銷，包括不斷的降價、優惠券、優惠和溢價，可能會降低產品在買家心目中的價值。因此，企業需要區分價格促銷（只注重價格）和附加價值促銷（旨在提升品牌形象）。

額外45％折扣 公司花費數十億美元購買業務和銷售人員促銷工具（如表 5.5 所示），以收集業務線索、給客戶留下深刻印象並獎勵客戶，並激勵銷售人員更加努力。公司通常會為每種業務推廣工具制定預算，這些預算每年都保持相當穩定。

首次下單立省45％ 銷售團隊需要比廣告更長期的承諾——廣告可以打開和關閉，但銷售團隊的規模更難改變。人員推銷也是該公司最昂貴的促銷工具，公司平均每次銷售拜訪要花費 329 美元。在某些行業，一次銷售拜訪的平均成本高達 452 美元。”

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任意訂單立減40％ 促銷策劃者應考慮市場類型、促銷目標、競爭條件以及每種工具的成本效益。表5.9總結了主要的消費者促銷工具。我們可以區分製造商促銷和零售商促銷。

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